采购现在平均涉及 个利益相关者。要赢得帐户 您需要与每个人建立联系。 查看您关闭的最近 个报价 这些报价最能反映您的新理想客户资料。你和谁建立了关系 哪些利益相关者往往影响最大 谁是预算方面的权威 现在查看您错过的最后 笔交易 忘记与某个采购委员会成员联系 有没有什么关系最终没有影响到这个决定 使用此信息 您可以映射每个帐户中的主要联系人假设您销售销售和营销自动化软件。

典型的采购委员会可能包括首席营销官 销售总监 销售经理 营销人员 销售运营代表和财务人员。 对于每个买家角色 绘制一张地图 说明他们的挑战 目标 职业目标以及他们在购买过程 越南 WhatsApp 号码列表 中的参与情况。了解您去哪里获取信息和最佳沟通方式通过电子邮件 电话 活动等也很好。 所有利益相关者都应该收到针对他们的沟通挑战和偏好量身定制的内容。

如何在基于帐户的销售中使用内容 与入站营销一样 基众量身定制的内容。此外 这两种方法根据销售流程的不同阶段使用不同的内容和报价。 销售代表和营销人员需要协作 为不同的客户和买家角色找到最有效的内容。 在勘探期间 省力勘探 电子邮件。使用个性化电子邮件与目标客户中的利益相关者建立联系。 语音信箱。包括一个快速提示或让您的收件人准备好接收您的电子邮件 以便在每次联系中传递价值 传统邮件。